有這么一家公司，雖然在中國知名度不高，也沒有數(shù)十年悠久的歷史，但憑借著敏銳的潮流觸覺，產(chǎn)品頻頻出圈，獲得了消費(fèi)者的喜愛。經(jīng)歷25年發(fā)展，在2021年就突破了全年銷售額10億美元大關(guān)，獲得了“美國成長最快玩具公司之一”的美譽(yù)。
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它就是美國熱門毛絨玩具Squishmallows的母公司Jazwares。
據(jù)中外玩具網(wǎng)報(bào)道：Jazwares最近已經(jīng)被巴菲特打包收購——由股神領(lǐng)導(dǎo)的跨國多元控股公司伯克希爾·哈撒韋 (Berkshire Hathaway)將斥資116億美元收購Alleghany股份，后者以保險(xiǎn)為主業(yè)，旗下子公司業(yè)務(wù)非常多元，其中就包括了玩具公司Jazwares。
▌始于中國的玩具事業(yè)
1997年，擁有一個(gè)玩具夢的賈德·澤伯斯基（Judd Zebersky）在妻子勞拉（Laura）的鼓勵(lì)下，從法律行業(yè)離開，來到中國，進(jìn)行了為期半年的玩具探索之旅。在這個(gè)全球玩具制造中心，他拜訪了多家企業(yè)，參觀了許多工廠，像海綿一樣快速學(xué)習(xí)和吸收從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)等所有和玩具相關(guān)的知識(shí)。同一年，賈德成立了自己的玩具公司。而他的妻子勞拉也在2005年加入，與丈夫一起并肩作戰(zhàn)。
Jazwares公司創(chuàng)始人賈德·澤伯斯基及妻子勞拉
▌從美國潮流文化切入 毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
公司的成立源于創(chuàng)始人賈德對(duì)玩具的熱情和夢想，這兩個(gè)詞也一直貫穿在公司成長、壯大的過程中。什么最能激發(fā)消費(fèi)者熱情？給予消費(fèi)者夢想？潮流文化無疑是答案之一。
于是，Jazwares就從美國潮流文化入手。法律出身的賈德夫妻倆對(duì)授權(quán)法律和國際法規(guī)的深入了解，令他們能夠快速進(jìn)入授權(quán)玩具領(lǐng)域。首批推出的產(chǎn)品就是根據(jù)世界摔角娛樂旗下的人氣摔角明星、知名動(dòng)畫IP“辛普森一家”等人氣形象的授權(quán)產(chǎn)品，隨后又陸續(xù)推出了“漫威”“星球大戰(zhàn)”“迪士尼公主”“刺猬索尼克”“NBA”“小豬佩奇”“植物大戰(zhàn)僵尸”“我的世界”“精靈寶可夢”等知名娛樂IP授權(quán)產(chǎn)品，讓公司在競爭激烈的美國玩具市場逐步站穩(wěn)腳跟。
▌精準(zhǔn)把握潮流脈搏
僅僅憑借熱情和夢想，并不足以令Jazwares獲得今天的成功。正如公司聯(lián)合創(chuàng)始人勞拉所說：“我們不斷分析流行文化趨勢，以保持行業(yè)領(lǐng)先地位，并隨時(shí)準(zhǔn)備好滿足當(dāng)今最熱門娛樂授權(quán)的需求。”公司也是如此做的。尤其是在2014年之后，Jazwares擁有了更多的資源去獲得熱門的IP授權(quán)，甚至可以為了完善自己的產(chǎn)品組合，把對(duì)手買下來。這一年，Jazwares因其在授權(quán)玩具領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，吸引到了阿勒格尼資本公司（Alleghany Capital Corporation）的注資，并在2016年完成了全資收購。而這家資本公司的母公司是總部位于美國紐約的保險(xiǎn)公司，資產(chǎn)投資遍布金融、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。
有了大金主的“鈔”能力護(hù)航，Jazwares憑借著自身對(duì)潮流脈搏的精準(zhǔn)把握，公司發(fā)展進(jìn)入了快車道。
▌借授權(quán)東風(fēng)撬動(dòng)盈利點(diǎn)毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
第一大變化，就是獲得的授權(quán)品種更豐富了。Jazwares眼光精準(zhǔn)，且在資金充裕的條件下，潮流IP抓得那叫一個(gè)“狠”。
從上表可以看出，Jazwares所選擇的合作IP呈現(xiàn)出一種娛樂線上化、流媒體化的趨勢：從傳統(tǒng)動(dòng)畫到3D游戲，再到流媒體/YouTube網(wǎng)紅，幾乎精準(zhǔn)踩中了時(shí)代變化的每一步。而且，在具體的IP層面上，無一不是在潮流興起初期的風(fēng)向標(biāo)，或者是其中的佼佼者。
Jazwares部分品牌/IP毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
比如《堡壘之夜》，該游戲在2017年8月才上線首發(fā)，2018年圣誕前夕，Jazwares的相關(guān)授權(quán)玩具就推出市場了。算上合同協(xié)商、玩具研發(fā)和生產(chǎn)制造的時(shí)間，可見Jazwares的動(dòng)作多么迅速。而在當(dāng)時(shí)，很多傳統(tǒng)玩具品牌商還把電子游戲作為傳統(tǒng)玩具的對(duì)立面，在發(fā)愁如何應(yīng)對(duì)電子游戲給玩具產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊，但Jazwares早在2013年和沙盒游戲IP“我的世界”合作時(shí)，就已經(jīng)考慮好如何“化敵為友”，將游戲的人氣和流量收歸己用了。而Jazwares選擇《堡壘之夜》，實(shí)則非常大膽。在游戲首發(fā)前，沒人能預(yù)料到后來的火爆，但Jazwares就是非常膽大、迅速地拿下了授權(quán)。隨著游戲的人氣高漲，玩具的銷售也水漲船高，其中，4英寸系列玩偶在2019年獲得美國可動(dòng)玩偶類銷售冠軍，同年推出的堡壘之夜皮納塔小馬（Fortnite Jumbo Llama Pi?ata）在國際授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)中獲得了玩具/游戲/新奇類別的最佳授權(quán)玩具。至今，Jazwares已推出350多款玩具和收藏級(jí)別產(chǎn)品，雙方合作在2021年首次到期后又再次延長至2025年。
Jazwares推出的堡壘之夜皮納塔小馬獲得玩具/游戲/新奇類別的最佳授權(quán)玩具
在最近火熱的元宇宙領(lǐng)域、流媒體幼教領(lǐng)域，Jazwares也是早早地鎖定相關(guān)IP，拿下了首個(gè)玩具授權(quán)。比如有著“元宇宙第一股”之稱的羅布樂思，早在其上市之前的2017年就開始了授權(quán)合作；YouTube上人氣最高的幼教IP“Cocomelon”、YouTube兒童網(wǎng)紅明星IP “Like Nastya”，Jazwares也都是這些IP的首個(gè)玩具被授權(quán)商。
▌加強(qiáng)并購自我增值毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
除了通過IP授權(quán)調(diào)動(dòng)外部資源外，Jazwares還通過并購來豐富自身產(chǎn)品組合，增強(qiáng)市場競爭力。
從2016年全面并入阿勒格尼資本旗下后，Jazwares在其運(yùn)營規(guī)劃下，加強(qiáng)了企業(yè)并購，揚(yáng)長避短。
2018年是并購最為密集的一年，并購了ZAG Toys、Russ Berrie和Applause Brands共計(jì)3家公司。它們的共同點(diǎn)都是以基于流行文化的可收藏玩具作為主營業(yè)務(wù)，可以增強(qiáng)Jazwares授權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和運(yùn)營能力。
2019和2020年，Jazwares連續(xù)兩年分別并購了Wicked Cool Toys和Kellytoy，這兩家公司為Jazwares帶來了巨大的好處：
首先是2019年并購的Wicked Cool Toys，為Jazwares帶來了全球最賺錢IP“精靈寶可夢”。該公司于2017年獲得“精靈寶可夢”母公司The Pokemon Company的戰(zhàn)略投資，從而擁有了除母公司直接運(yùn)營的亞洲區(qū)外的全球地區(qū)玩具總授權(quán)。在并購的第二年，即2020年，Jazwares推出的“精靈寶可夢”系列玩具僅在歐洲的銷售額就快速增長了36%。其中，精靈寶可夢圣誕倒數(shù)日歷和玩具挎包套裝一度在英國脫銷。
接下來是2020年并購的Kellytoy，為Jazwares帶來了全球超高人氣的毛絨系列Squishmallows。Kellytoy于2017年推出Squishmallows，在其精心運(yùn)營下，在2019年已經(jīng)在市場上小有名氣。正是看中其在毛絨領(lǐng)域的出色運(yùn)營能力，Jazwares在同年和Kellytoy開始了合作，讓后者加強(qiáng)旗下Russ Berrie的毛絨產(chǎn)品分銷。在Kellytoy于2020年2月宣布Squishmallows全球累計(jì)銷量突破5000萬個(gè)的消息前后，Jazwares談下了Squishmallows的合作事宜，但在短短2個(gè)月后，最終決定把產(chǎn)品連母公司一起購為己有。
Jazwares對(duì)潮流熱點(diǎn)的把握加上Kellytoy在運(yùn)營上的優(yōu)勢，讓Squishmallows毛絨迅速成為市場爆款。通過網(wǎng)紅帶貨、TikTok病毒式營銷和疫情的推動(dòng)，它在Instagram、Facebook和Twitter上獲得近百萬粉絲，獲贊數(shù)百萬；在TikTok上掀起一股Squishmallows毛絨尋寶熱，相關(guān)視頻獲得超50億次的播放量；在YouTube上有近千個(gè)相關(guān)主題頻道。在這年，訂單量是前一年同期的3倍。在2021年10月，Squishmallows的全球總銷量突破1億個(gè)大關(guān)，距離之前突破5000萬個(gè)關(guān)口僅僅用了20個(gè)月左右。憑借2021年出色的市場表現(xiàn)，在2022年初的美國玩具大獎(jiǎng)上一舉斬獲“年度玩具”“年度毛絨”“年度人氣之選”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。
Jazwares旗下明星產(chǎn)品線Squishmallows毛絨
但Jazwares顯然并不甘心讓Squishmallows變成曇花一現(xiàn)的玩具品牌。于是Jazwares著手通過用戶自制內(nèi)容、沉浸式游戲互動(dòng)、商品授權(quán)等形式，力求把Squishmallows打造成像“精靈寶可夢”一樣可以跨世代傳播的長青品牌。品牌塑造的形式，從公司向消費(fèi)者傳遞信息的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛上M(fèi)者與品牌產(chǎn)生互動(dòng)，構(gòu)建品牌故事，決定品牌基調(diào)。
▍結(jié)語
成立25年來，Jazwares一直致力于精準(zhǔn)把握熱門新趨勢，填補(bǔ)玩具和收藏品市場的空白，并不停歇。
最近，Jazwares又再次以IP授權(quán)為跳板，進(jìn)軍兒童裝扮服飾和寵物玩具領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營版圖，發(fā)展值得期待。毛絨玩具定制廠家 卡通人偶服吉祥物定做布偶 填充娃娃 酒店校園景物吉祥物
