引言
近年，玩具廠商提到渠道布局或者合作客戶時，總會說“新興渠道產品銷售增長更顯著”“更樂意跟新興渠道合作”“希望接觸更多新興渠道客戶”……那么，到底哪些算新興渠道呢？
新興渠道是個相對而言的概念，比如淘寶、天貓、京東等電商渠道，與批發市場、商場百貨、超市、校邊店等傳統渠道相比屬于新興渠道，但與抖音、拼多多、小紅書、得物等短視頻、社交、潮流電商相比，又屬于傳統渠道。由此可見，新興渠道并非指出現的時間新，而是消費者、銷售模式、銷售產品等具有創新特色。
中外玩具全媒體中心記者根據廠商反饋，對近年深受行業關注和認可的新興渠道進行盤點整理，看看這些渠道都有哪些特點？究竟誰的規模更大、發展更快？（本文所有品牌門店數據公開資料/企業財報整理）
▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas
1、潮流百貨店
潮流百貨店也叫精品百貨店，這是行業里的通俗稱呼。企業一般的叫法是“潮流零售集合品牌”“潮流集合店”。該渠道一般開在購物中心、旅游景區等地，售賣的產品種類多樣，涵蓋洗護清潔、美妝護膚、居家日用、親子母嬰、餐廚用品、服飾箱包、數碼3C、潮流玩具、零食飲料等品類，基本可以滿足消費者日常采購需求。
名創優品（中外玩具網資料圖）
與傳統百貨店相比，潮流百貨店突出“潮流”二字，其銷售的產品要能體現潮流、緊跟潮流，滿足年輕消費者的喜好。以玩具來看，潮流百貨店要求產品要質量好、顏值要高，還得潮流元素突出，比如契合IP、網紅產品等。在此基礎上，產品價格還不能太高，得凸顯性價比的特點。
國內部分潮流百貨店資料
2、潮流玩具店
潮流玩具店即行業常說的潮玩店，也叫潮流玩具集合店。與潮流百貨店相比，潮玩店的產品更加聚焦，主要集中在玩具、文創產品等方面。雖然同為玩具銷售門店，但潮玩店與傳統玩具渠道定位不同，其目標消費者年齡段會更大些，以14歲以上消費群體為主。
潮玩店（中外玩具網資料圖）
從品類來看，潮玩店銷售的產品涵蓋了盲盒、手辦、BJD娃娃、拼裝模型、雕塑、棉花娃娃、可動人偶、積木等玩具品類，以及徽章、鑰匙扣、吊飾、耳機包等其他品類產品。無論是哪種品類，都充分體現一個特點，即IP屬性——既包括各種有內容IP，也有設計師原創IP，而且絕大多數都是非低齡化IP，受眾群體以年輕人居多（詳見《中外玩具制造》2021年11月號）。
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3、會員制超市
超市是行業非常熟悉的渠道，超市實行會員制也早有先例，但傳統超市的會員都是免費辦理，權益是購物積分、積分可以當錢花或兌換商品等。而會員制超市全稱是付費會員制倉儲超市，是一種以會員資格為進場購物門檻的大型零售業態。該業態有兩大顯著特點，即會員資格需要付費購買，產品陳列采用倉儲式貨架。
簡單來說就是，會員制超市是有進入門檻的，并非任何人都能進去購物，比如山姆會員店會員年卡費用有260元、680元；麥德龍會員為199元/年等。因此，會員制超市面向的消費群體不再是大眾，而是有能力、有意愿為服務買單的中高端消費群體。目標消費群體的差異，也就使得會員制超市對產品的篩選更加嚴格，更加看重品牌、正版、高質量的產品，同時產品的價格還不能太高（詳見《中外玩具制造》雜志2022年4月號）。
國內部分會員制超市資料
4、折扣店
過去3年疫情催熱了很多業態，折扣店便是其中之一。所謂折扣店指的是店鋪裝修簡單、提供有限服務、商品價格低廉的一種小型超市業態。這種業態有點類似過去商場或超市里的臨期、過時產品處理區域。不同的是，現在的折扣店多是以品牌連鎖的形式發展，有統一的品牌名稱、相似的裝修風格、相差不大的選品等，比如好特賣、掃貨貓、嗨特購等。
好特賣（中外玩具網資料圖）
另外，折扣店的產品類型也更加多種多樣，不局限于食品、飲料，也有很多日用品、娛樂休閑產品，比如玩具。對于玩具行業來說，折扣店并非廣大玩具廠商著重布局和合作的渠道，但卻是行業認同的庫存玩具好去處。【點擊回顧：全國上千家門店，這類渠道成庫存玩具新去處？】
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要說疫情下逆勢發展的渠道，便利店絕對是代表渠道。首先是國家統計局公布數據顯示，2021年、2022年，限額以上零售業單位中，便利店零售額連續兩年增速位居首位，比超市、百貨店、專業店、專賣店都要高。
其次是相比其他渠道屢屢傳出關店消息，國內便利店數量正在急速增長。日前，中國連鎖經營協會對《2022中國便利店TOP100》名單進行公示。名單顯示，截至去年底，排名前10位的便利店品牌總共有門店109485家，比2021年增加6212家。
具體來看，美宜佳新增門店3840家、羅森新增門店1175家，是門店數增加排名前兩位的品牌。昆侖好客、天福、芙蓉興盛、7-ELEVEN、十足&之上增加門店數均有上百家。而易捷、紅旗連鎖、全家的門店數則有所減少。
便利店屬于小而美、小而精的渠道。盡管每家便利店的面積不大，但優勢在于店面多，精選產品能夠很快鋪貨，因此成為了廣大玩具廠商重點布局的渠道。【點擊回顧：內銷行情不好，這個渠道卻逆市增長！】
中國便利店TOP 10
6、抓娃機店
抓娃機店是聚集多臺抓娃機、專為消費者提供抓娃服務的門店。與以往設置抓娃機后順其自然的運營模式不同，抓娃機店有專業的人負責運營與維護，也會推出各種活動，為門店引流。
抓娃機店是目前非常火的業態。從位置上看，抓娃機店基本都位于商場、購物中心、旅游景區等場所的人流密集地區，比如一樓中庭、扶梯口、休閑娛樂區等。從門店數量來看，同個商場會有多家不同的抓娃機店。中外玩具全媒體中心記者在廣州時尚天河廣場走訪時看到，每隔一段距離就會有一家抓娃機店，位置最近的兩家店甚至是斜對面。同時，抓娃機店呈現品牌連鎖發展模式，比如嘉家樂等。
運營系統專業是抓娃機專營店的優勢（中外玩具網資料圖）
在提供的產品方面，抓娃機過去主要是抓取毛絨公仔，而如今抓娃機店提供包括積木、拼圖、女孩娃娃、積木、盲盒、玩具車、遙控車、手辦、變形等在內的各種品類、大小的玩具。【點擊回顧：商場人流最旺的玩具店竟是它？】
除了上述六類渠道外，值得關注的還有IP衍生品店，更準確的說法是動漫衍生品店，代表是櫻漫書店，以及JK制服店。這兩類渠道銷售的產品是契合二次元的，因此以動漫衍生玩具為主。此外，懷舊雜貨店、解憂雜貨店等也是玩具銷售的渠道。
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來源：中外玩具網（ctoy-gdta）
文/編輯：Iris/Salas毛絨玩具吉祥物定制酒店IP娃娃定做毛絨公仔加工廠家來圖來樣制作大型卡通人偶服毛絨掛件禮品
