10月30日，美泰發(fā)布了截至2019年9月30日的第三季度財報。
財報顯示，美泰第三季度凈銷售額同比增長3%至14.8億美元（約合人民幣104.5億元），總銷售同比增長3%至16.6億美元（約合人民幣117億元）。凈利潤由去年同期的630萬美元增至7060萬美元（約合人民幣4.98億元）。
這也是美泰連續(xù)第五個季度在營收、利潤上取得同比增長。受財報公布影響，美泰的股價在昨天也迎來了一波大漲。
美泰之所以能在凈銷售變化幅度不大的情況下大幅提升利潤，主要是因?yàn)檫@個季度的營業(yè)成本比去年同期降低了4%，由8.24億美元降低到了7.95億美元。
受到玩具行業(yè)整體不景氣的影響，各大玩具公司都試圖在經(jīng)營層面開源節(jié)流，美泰也是這么做的。在去年，美泰裁撤了22%的非制造業(yè)崗位，共計(jì)2200人。
在電話會上，美泰CEO Ynon Kreiz表示精簡公司架構(gòu)取得了超出預(yù)期的效果。截至第三季度，公司已經(jīng)節(jié)約了8.26億元的營業(yè)成本，預(yù)計(jì)整個2019年，公司能省下8.54億美元的營業(yè)成本。
因?yàn)榈谌径鹊呢攬罂雌饋聿诲e，所以美泰宣布將會調(diào)整今年的營收預(yù)期，今年全年的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）預(yù)計(jì)將會在4億美元到4.25億美元之間。
但是，美泰今年前三季度整體仍處于一個虧損的狀態(tài)，營業(yè)虧損2830萬美元，凈虧損2137萬美元。
不過，這個情況相較去年已經(jīng)好了許多。去年前三季度美泰營業(yè)虧損約3.4億美元，凈虧損5429萬美元。
美泰最大的競爭對手孩之寶第三季度受中美關(guān)稅問題拖累，凈利潤同比暴跌19.3%。
美泰受關(guān)稅影響不大。這主要是因?yàn)槊捞┰诿冷N售的中國進(jìn)口玩具只占三分之二，低于行業(yè)水平。同時他們也啟動了應(yīng)急預(yù)案，和經(jīng)銷商密切溝通確保將關(guān)稅影響降到最低。
北美市場陷入停滯，海外市場飛速增長
雖然沒有關(guān)稅影響，但第三季度，美泰在美國市場同樣遇到了困難。
北美市場第三季度的總銷售額實(shí)際上下降了1%，調(diào)整過后的凈銷售額雖然降幅不到1%，但也下滑了370萬美元至約8.22億美元。
美泰稱北美市場的銷售陷入停滯和低幼向玩具銷售下滑有關(guān)，低幼向玩具是美泰在北美市場的出貨主力。
在北美，美泰低幼玩具的銷售額暴跌10%至2.75億美元。包括費(fèi)雪（Fisher-Price）、Power Wheels、托馬斯和朋友們（Thomas & Friends）等品牌在內(nèi)的低幼玩具銷售情況都不佳。
不過美泰解釋稱，前兩個品牌的銷量下滑和削減第三方授權(quán)有關(guān)。托馬斯和朋友們的銷量下滑則和精簡產(chǎn)品線有關(guān)。
北美市場增長比較顯著的是娃娃類玩具和車類玩具，對應(yīng)到大家更熟悉的品牌上就是“芭比”和“風(fēng)火輪”。“芭比”在北美的銷售額增長了6%，至2.21億美元，“風(fēng)火輪”在北美的銷售額暴漲17%，至1.41億美元。
娃娃一直是美泰出貨量最大的玩具品類，在第三季度，美泰的娃娃銷售額達(dá)到了5.68億美元占了總銷售額的三分一。不過出貨量一直比較大的美國女孩（American Girl）銷售額降低了15%。
美泰試圖擴(kuò)大美國的娃娃類玩具銷售，最近他們啟動了“一個給所有人準(zhǔn)備的娃娃”（A Doll For Everyone）計(jì)劃，面向顧客推出“無明顯性別特征”的娃娃，以迎合現(xiàn)在美國市場的新變化。
包含“風(fēng)火輪”在內(nèi)的車類玩具這個季度也賣得不錯，全球銷售上升了13%，至3.47億美元。
因?yàn)椤帮L(fēng)火輪”的男性消費(fèi)者比較多，美泰一直在“風(fēng)火輪”這個品牌上嘗試數(shù)字化。現(xiàn)在他們推出了新的風(fēng)火輪ID系列，將玩具和手游結(jié)合起來，并且把這款產(chǎn)品擺進(jìn)了蘋果店，放在了iPhone旁邊。
美泰第三季度的增長基本是海外市場帶來的。
海外市場整體的凈營收和總營收都同比上升了10%，不過這個提升在某種程度上是依靠補(bǔ)貼換來的，我們能發(fā)現(xiàn)海外市場的銷售調(diào)整額度很高，達(dá)到了1.13億美金，是北美市場的兩倍。
銷售調(diào)整指的是美泰給予經(jīng)銷商的各種折扣和補(bǔ)貼。所以總銷售是在不考慮銷售補(bǔ)貼和折扣的銷售額，凈銷售是美泰考慮了補(bǔ)貼影響的銷售額。
毛絨玩具定制 毛絨玩具加工 毛絨玩具廠家 毛絨公仔廠 毛絨玩具定做 毛絨吉祥物定制開發(fā)
EMEA(歐洲、中東、非洲)市場凈銷售額同比上升10%，至3.37億美元；拉美市場凈銷售額同比增長9%，至1.82億美元；亞太市場凈銷售額同比增長14%，至0.88億美元。
在電話會上，CEO Ynon Kreiz 表示美泰“在歐洲的零售市場仍然面臨挑戰(zhàn)，不過依然通過成功的合作與渠道策略提升了整體表現(xiàn)。”
這里的“挑戰(zhàn)”指的應(yīng)該是玩具反斗城倒閉。因?yàn)橥婢叻炊烦堑倪@樣的零售商一直是美泰等美國玩具公司在歐洲的重要銷售渠道。所謂的“渠道策略”可能就是我們之前提到的補(bǔ)貼了。
亞太市場是這次增長最迅猛的市場，澳大利亞、中國、日本成為美泰增長速度最快的三個市場。
籌備8部電影，美泰的泛娛樂化轉(zhuǎn)型能成功嗎？
玩具公司現(xiàn)在都在謀求轉(zhuǎn)型成更加綜合的娛樂公司。孩之寶為了轉(zhuǎn)型直接收購了“小豬佩奇”的母公司eOne，樂高與潮玩公司Funko也忙著和華納一起拍電影。
美泰在上個世紀(jì)就嘗試進(jìn)入泛娛樂行業(yè)，組建了影視部門Mattel Playground Productions，并且在80年代將旗下玩具IP“宇宙的巨人”（Masters of the Universe）動畫化。關(guān)于這個IP，我們可能更熟悉主角的名字——希曼。
這個“宇宙的巨人”就是希曼
不過，后來美泰的影視業(yè)務(wù)一直處于比較邊緣位置。等到這項(xiàng)業(yè)務(wù)再次被重視起來，已經(jīng)是被行業(yè)困境倒逼改革的近幾年了。
在第三季度電話會上，美泰CEO Ynon Kreiz 宣布會和派拉蒙，以及演員湯姆漢克斯合作，制作一部基于玩具IP “Matt Mason少校” 的新電影。
美泰還打算和Netflix合作，重啟“宇宙的巨人”動畫，據(jù)悉這部動畫會由制片人凱文·史密斯負(fù)責(zé)。
“巴尼龍”這個經(jīng)典的人物IP也被美泰從倉庫里翻出來了。美泰宣布將會和59%制片公司合作開發(fā)一部“巴尼龍”真人電影。
“巴尼龍”這個紫色的小恐龍誕生自一個兒童綜藝節(jié)目《巴尼龍和朋友們》。制作這個節(jié)目的公司HIT Entertainment 在2011年被美泰以6.8億美元收購。
不過這個節(jié)目被收購后就再也沒有更新過，現(xiàn)在美泰終于想起來自己手上還有這么一個IP了。
在今年年初，美泰還宣布了“風(fēng)火輪”和“芭比”的電影計(jì)劃，選擇的合作對象都是華納。從年初到現(xiàn)在，美泰一共宣布了8部電影計(jì)劃，基本把旗下的主要IP都覆蓋到了。
不過，美泰在影視方面和孩之寶、樂高等競爭對手有一定差距。
孩之寶的《變形金剛》系列電影和樂高的《樂高大電影》系列都取得了不錯的票房成績。但美泰到目前為止還沒有制作過特別成功的電影。
美泰過去的大部分電影都是通過DVD和電視發(fā)行，沒有真正進(jìn)入過電影院。包括美泰最知名的“芭比”IP，到目前為止都沒有一部院線電影問世。
上一部進(jìn)入院線的美泰電影是2016年的《鋼鐵麥斯》，票房只有627萬美元，口碑慘淡。
但是，從這次選擇的合作對象和電影發(fā)行公司來看，美泰這次應(yīng)該是有備而來的。華納和派拉蒙是樂高和孩之寶之前的合作對象，對玩具IP改編電影比較有經(jīng)驗(yàn)。
在電話會上，美泰CEO Ynon Kreiz 強(qiáng)調(diào)公司會“持續(xù)挖掘IP全部價值”，將公司打造成“IP驅(qū)動的高績效玩具公司”。
他們能不能轉(zhuǎn)型成功，就看這些電影拍得怎么樣了。
